В прогрессе
Урок 1 из 0
В прогрессе

2. Метод 1+5


Notice: Trying to get property 'post_author' of non-object in /home/mentory/mentory.academy/www/wp-content/themes/buddyboss-theme/learndash/ld30/lesson.php on line 145

00 STEP
Подготовка – это самый первый этап продаж, он начинается ещё до установления контакта с клиентом. Суть его сводиться к максимальному сбору информации и ресурсов, которые могут пригодиться при общении с клиентом. Так же при подготовке отрабатывается: эмоциональный настрой продавца и мотивация на сделку. Существует три этапа подготовки: ежемесячная, ежедневная и перед общением с клиентом.

01 STEP
Установление контакта
Невербальное поведения 
15 секунд внимания

02 STEP
Выявление потребностей
Выгода/ Экономия;
Удобство/Комфорт;
Безопасность/ Качество;
Престиж/ Новизна;

03 STEP
Презентация продукта
Свойства;
Преимущества;
Выгоды;
Образец или визуализация

04 STEP
Работа с возражениями

Уточнение или отказ;
Сомнения или манипуляция;
Возврат к шагу 2 и 3

05 STEP
Завершение сделки

Техника «DDL» Техника «Следующий шаг»
Техника «Демо-версия» Техника «Решительность» Техника «Выбор без выбора»
Метод «Коломбо»