В прогрессе
Урок 1 из 0
В прогрессе

5. АВС анализ


Notice: Trying to get property 'post_author' of non-object in /home/mentory/mentory.academy/www/wp-content/themes/buddyboss-theme/learndash/ld30/lesson.php on line 145

Цель АВС анализа – выявить долю того или иного продукта в общем объеме продаж.

В основе метода АВС лежит известный принцип Парето: 80% всей выручки приносят 20% проданных товаров. По результату все анализируемые товары разделятся на три группы: 

  • Группа А. Двигатели торговли, занимают долю от 0 до 80% выручки нарастающим итогом. 
  • Группа В. Товары, спрос на которые хорош, но выручки на них приходится от 81% до 95% нарастающим итогом. 
  • Группа С. Товары этой группы имеют долю свыше 96% выручки нарастающим итогом, приносят мало прибыли.

Основой для расчета является прибыль или выручка на  по конкретному клиенту или группе товаров. 

Результаты анализа продаж  помогает обозначить статусы клиентов .

Результаты анализов товаров помогают принимать решения в области ассортиментной политики.

Пример