5. АВС анализ

Цель АВС анализа – выявить долю того или иного продукта в общем объеме продаж.

В основе метода АВС лежит известный принцип Парето: 80% всей выручки приносят 20% проданных товаров. По результату все анализируемые товары разделятся на три группы: 

• Группа А. Двигатели торговли, занимают долю от 0 до 80% выручки нарастающим итогом. 
• Группа В. Товары, спрос на которые хорош, но выручки на них приходится от 81% до 95% нарастающим итогом. 
• Группа С. Товары этой группы имеют долю свыше 96% выручки нарастающим итогом, приносят мало прибыли.

Основой для расчета является прибыль или выручка на  по конкретному клиенту или группе товаров. 

Результаты анализа продаж  помогает обозначить статусы клиентов .

Результаты анализов товаров помогают принимать решения в области ассортиментной политики.

Пример