Урок 1 из 0
В прогрессе

8. Финиш месяца и старт месяца


Notice: Trying to get property 'post_author' of non-object in /home/mentory/mentory.academy/www/wp-content/themes/buddyboss-theme/learndash/ld30/lesson.php on line 145

Итоги месяца по метрике (звонки, выезды, счета и пр.)

Собирайте все цифры в один сводный отчет и обсуждайте с сотрудниками. Кто отстал, почему отстал и так далее. Наглядное обсуждение итогов месяца позволяет вычислять наиболее отстающих сотрудников. Возможно, что-то требуется доучить, где-то – получше проконтролировать.

Поздравление лучших по результатам.

Обязательно поощряйте лучших сотрудников. Грамоты, благодарственные письма, ценные подарки. Такая форма благодарности всегда стимулирует способных сотрудников к достижению более лучших результатов.

Определение хвостов

По итогам месяца необходимо определять тех сотрудников, с кем необходимо дополнительно работать над результатом. По индивидуальной программе и отдельному расписанию тренируем этих сотрудников в течение нового месяца.

Постановка планов продаж

Обязательно утверждаем групповые и индивидуальные планы продаж на новый месяц. Каждый сотрудник должен понимать свою задачу. В цифрах, в граммах.

Особенности месяца

Каждый месяц имеет свои особенности. Праздники, профессиональные дни, спады сезонные, активные периоды. Необходимо людям точно доносить основную мысль по ключевым моментам. За рутиной дел люди сами могут и не вспомнить. А это важно для продаж.

Презентация нововведений

Время 5—7 минут. Если Вы что-то меняете внутри компании, то обязательно рассказывайте об этом сотрудникам. Что вводите, для чего вводите, какие выгоды для сотрудников, какие выгоды для клиентов, какие выгоды для компании.